Propuesta de valor
Tierra + Agricultura + Infraestructura + Incentivos + Logística + Potencial exportador
Tierra + producción + infraestructura + incentivos + logística + acceso a mercados. Ese es el concepto que diferencia un enfoque estratégico frente a un portal inmobiliario convencional.
- Ubicación estratégicaAcceso entre Norteamérica, Sudamérica, Europa y Asia.
- Logística internacionalCanal, puertos, aeropuertos, carreteras y conectividad multimodal.
- Potencial agrícolaCacao, papaya, maíz y múltiples cultivos tropicales.
- IncentivosProgramas agrícolas, beneficios fiscales y mecanismos de apoyo sujetos a requisitos.
- ExportaciónRed de acuerdos comerciales y experiencia exportadora en determinados productos.
- AgroindustriaProducción, procesamiento, almacenamiento y comercialización integrados.
- EnergíaPosibilidad de integrar sistemas solares y autoconsumo en determinados proyectos.
- Inversión extranjeraMarco jurídico y mecanismos de estabilidad para inversiones elegibles.
- TierraPropiedades agrícolas de distintas escalas, sujetas a due diligence.
Panamá como destino de inversión
Panamá combina una ubicación estratégica entre América del Norte y América del Sur con infraestructura logística internacional y acceso a mercados mediante múltiples acuerdos comerciales.
- Ubicación estratégica para comercio internacional.
- Canal de Panamá.
- Puertos en el Atlántico y Pacífico.
- Conectividad aérea, marítima, ferroviaria y terrestre.
- Plataforma regional para producción, distribución y exportación.
- Régimen de promoción de inversión extranjera.
Panamá — PROPANAMA
Due diligence, tierras y marco jurídico
Due diligence antes de invertir
Cada propiedad debe evaluarse individualmente antes de la adquisición. La revisión debe incluir:
- Propiedad: título, Registro Público, ANATI, superficie, linderos.
- Legal: gravámenes, hipotecas, embargos, servidumbres, restricciones.
- Ubicación: distancia a fronteras, accesos, infraestructura.
- Agrícola: suelo, agua, cultivos, productividad, riego.
- Ambiental: áreas protegidas, permisos, restricciones ambientales.
- Comercial: mercado, exportación, tratados, logística.
Adquisición de tierras por extranjeros
Los extranjeros pueden adquirir bienes inmuebles en Panamá, pero existen restricciones constitucionales y legales que deben verificarse.
La principal restricción territorial establece que extranjeros y sociedades con capital extranjero no pueden adquirir determinadas tierras situadas dentro de los 10 kilómetros de las fronteras nacionales, especialmente relevante para propiedades cercanas a Costa Rica y Colombia.
Antes de una operación deben verificarse: título de propiedad, Registro Público, ubicación, distancia a la frontera, situación catastral, gravámenes, servidumbres, restricciones ambientales y uso de suelo. Los derechos posesorios no deben presentarse como equivalentes a una propiedad titulada.
Constitución Política
·
Registro Público
·
ANATI
·
MiAmbiente
Inversión extranjera y estabilidad jurídica
Panamá cuenta con un marco legal para promover y proteger determinadas inversiones nacionales y extranjeras. La Ley 54 de 1998 establece un régimen de estabilidad jurídica para inversiones que cumplan los requisitos establecidos por la legislación.
Entre sus mecanismos se incluyen condiciones de estabilidad jurídica, fiscal y determinados aspectos aduaneros, sujeto al cumplimiento de los requisitos legales.
Importante: la estabilidad no significa que todos los impuestos o regulaciones sean inmodificables en cualquier circunstancia.
Estabilidad jurídica — MICI
Incentivos fiscales y programas
Exoneración del Impuesto de Inmueble
Determinadas fincas dedicadas a actividades agropecuarias pueden acceder a la exoneración del Impuesto de Inmueble, sujeto al cumplimiento de los requisitos establecidos por la legislación panameña y a las certificaciones correspondientes.
El MIDA debe acreditar, entre otros aspectos: actividad agropecuaria, uso adecuado de la finca, actividad específica desarrollada, fecha de inicio y condiciones productivas aplicables. La exoneración no es automática.
DGI — Exoneración inmuebles
·
MIDA
PROMAGRO
El Programa para la Promoción y Modernización Agropecuaria y Agroindustrial busca aumentar la productividad y competitividad del sector. Incluye asistencia financiera, Certificados de Fomento a la Productividad (CFP), apoyo a actividades productivas y financiamiento para proyectos agropecuarios y agroindustriales. Los beneficios están sujetos a requisitos y aprobación del MIDA.
PROMAGRO — MIDA
Ley 107 — Producción de granos
Panamá mantiene un programa de incentivos para fortalecer la producción nacional de determinados granos y productos agrícolas: maíz, arroz, poroto, frijoles, sorgo, soya, papa, cebolla y tomate industrial, entre otros. Contempla mecanismos de apoyo y compensación para productores que cumplan las condiciones establecidas.
Ley 107 — MIDA
Agroparques — Ley 196 de 2021
Régimen especial que integra producción, procesamiento, almacenamiento, tecnología, comercialización y exportación. Contempla beneficios para empresas que cumplan las condiciones, incluyendo una reducción del 50 % del Impuesto sobre la Renta durante cinco años para determinadas empresas inversionistas. Relevante para propiedades con potencial agroindustrial integrado.
Agroparques — PROPANAMA
Otros mecanismos de apoyo
La legislación panameña contempla incentivos a la producción, programas de financiamiento, beneficios fiscales específicos, programas de productividad, incentivos para exportación y apoyo a la modernización. Los beneficios concretos dependen del tipo de proyecto, producto, inversión y requisitos legales.
DGI
·
PROPANAMA
Cultivos y energía
Cacao
Panamá produce cacao fino y de aroma, especialmente en Bocas del Toro, Comarca Ngäbe-Buglé y Costa Arriba de Colón. La oportunidad puede abarcar cultivo, fermentación, secado, clasificación, transformación, chocolate y exportación. También existen desafíos de productividad, enfermedades, calidad, poscosecha, acceso a mercados y competencia internacional.
Cacao — PROPANAMA
Maíz
Cultivo estratégico dentro del programa de la Ley 107. Las oportunidades dependen de tamaño de finca, productividad, mecanización, agua, riego, acceso vial, almacenamiento, costos de producción y acceso a programas de incentivo. En propiedades de mayor escala puede existir potencial para integrar producción, almacenamiento y transformación.
Papaya
Oportunidad con experiencia exportadora desde Panamá. Producción principalmente en Chiriquí (Maradol, Tainung). Exportaciones hacia Estados Unidos, Canadá y Aruba. MIDA documenta protocolos específicos para exportación a EE.UU.
Protocolo de papaya — MIDA
Otros cultivos con potencial
Piña, pitahaya, mango, coco, plátano, yuca, jengibre, cúrcuma, maracuyá, aguacate, sandía y otros tropicales. El potencial debe determinarse según clima, suelo, agua, altitud, infraestructura, acceso al mercado, rentabilidad y requisitos fitosanitarios.
Productos frescos y agrícolas — PROPANAMA
Energía solar y autoconsumo
Las propiedades agrícolas pueden incorporar energía solar para bombas de agua, riego, refrigeración, almacenamiento, procesamiento e instalaciones operativas. Panamá cuenta con marco regulatorio para generación distribuida y autoconsumo; la viabilidad depende de la instalación, capacidad, conexión y normativa aplicable.
Marco legal electricidad — ASEP
Exportación y mercados
Acceso a mercados internacionales
Panamá mantiene numerosos acuerdos comerciales que pueden facilitar el acceso de productos panameños a mercados internacionales: Estados Unidos, Canadá, México, Chile, Perú, Unión Europea, Reino Unido, Centroamérica, Israel, Singapur, Corea del Sur y países de la AELC, entre otros.
Importante: no debe afirmarse que Panamá es simplemente un país “libre de aranceles”. El beneficio está en su red de acuerdos y preferencias arancelarias aplicables a determinados productos, según clasificación arancelaria y reglas de origen.
Acuerdos bilaterales — MICI
·
Acuerdos regionales — MICI
Estados Unidos
El Tratado de Promoción Comercial Panamá–Estados Unidos está vigente desde 2012. La exportación depende de producto autorizado, reglas de origen, requisitos sanitarios y fitosanitarios, certificaciones, empaque, trazabilidad y requisitos específicos del mercado estadounidense.
FAQ TPA — ANA
Exportación de productos agrícolas
Entre productos con oportunidades comerciales: papaya, cacao, piña, sandía, pitahaya, plátano, yuca, mango, coco, jengibre, cúrcuma, maracuyá, aguacate y otros tropicales. La viabilidad debe analizarse individualmente según cultivo y mercado destino.
Certificación fitosanitaria
La exportación requiere cumplir requisitos fitosanitarios del país de destino. MIDA administra los procedimientos, que pueden incluir inspección, certificado fitosanitario, tratamientos, control de plagas, trazabilidad y requisitos del país comprador.
Certificación fitosanitaria — MIDA
·
Arancel oficial — ANA
Infraestructura y conectividad
Conectividad logística nacional
La ubicación de Panamá proporciona ventaja logística para proyectos agrícolas orientados al mercado internacional. El país cuenta con Canal de Panamá, puertos en ambos océanos, carreteras, ferrocarril interoceánico, aeropuertos internacionales, centros logísticos y conectividad marítima y aérea.
Para una finca agrícola, la distancia y calidad de conexión con estas infraestructuras puede influir directamente en los costos de exportación.
Hub logístico — PROPANAMA
Infraestructura en la finca
El valor de una propiedad no depende únicamente de sus hectáreas. Una finca adquiere mayor valor estratégico cuando cuenta con agua, riego, electricidad, carreteras, almacenes, centros de procesamiento, cadena de frío, empaque, instalaciones operativas, conectividad digital y posibilidad de energía renovable.
Para inversionistas internacionales debe evaluarse la cadena completa:
Finca → producción → procesamiento → almacenamiento → transporte → puerto/aeropuerto → mercado